|
|
|
Участникам косметологической выставки
Участие в косметической выставке – одно из важных событий как для поставщиков продукции для салонов красоты, так и для руководителей салонного бизнеса. Два-три раза в год крупнейшие выставки становятся местом встреч и тех и других.
Десятки компаний-поставщиков продукции для салонов красоты и СПА уже оценили участие в нашей Интернет-выставке, куда не требуется завозить оборудование, осуществлять монтаж и демонтаж стендов, а главное – по окончании рабочего дня падать от усталости от напряжения, как на реальной выставке, которая всякий раз отнимает у сотрудников кусочек жизни.
Стенды поставщиков посетители выставки могут найти по названию (по алфавиту), по профилю деятельности (оборудование, косметика и т.п.) в специализированных тематических павильонах:
Условия участия можно узнать по эл. Почте: cosmo-expo@mail.ru
или по телефону (+7 495) 798 93 03,
а также по мобильным телефонам 8 903 756 07 13 (Анастасия) и 8 903 798 93 03 (Александр).
Написать письмо на выставку
For English, Francais, Espagniol write a letter (guillaumeabaziou@hotmail.com)
Как открыть свой стенд на выставке
Застроить свой павильон можно по стандарту (что удобно для посетителей), либо на свой вкус по индивидуальному проекту.
Стандартный павильон «мини» на примере компании Юниверс
Входная страница:
- Фото стенда участника со входом в павильон (ссылка «зайти в павильон»), например стенд компании Юниверс
- На этой же входной странице может быть название, логотип, контакты (адрес, телефон, сайт) и основные направления деятельности (оборудование, косметика, обучение и т.п.) без детализации.
- Анонсы новостей (новинки) и статьи заказчика (сам заказчик рассказывает про себя, про свою продукцию)
Внутри павильона
- Краткое описание компании – год начала деятельности, история, основные бренды (с указанием страны происхождения).
- По оборудованию – бренды и конкретные модели, их главные конкурентные преимущества (что оно умеет делать) - а в идеале перечисление технологий (методик) заложенных в оборудовании (например, ультразвук, миостимуляция, радиолифтинг и т.п.). Лучше указать о наличии сервисно-ремонтной службы, дать ссылки на сайт компании – именно на те страницы, где подробнее об этом оборудовании, дать ссылки на статьи и дополнительную информацию по этому оборудованию.
- По косметике - бренды с происхождением по странам, направление (полная линия, или только для лица, для тела, СПА косметика, или мужская линия, линия домашнего использования, линия для волос, для ногтей, для солярия). Желательно указать позиционирование - ценовой уровень (эконом, бизнес-класс, люкс и т.п.), краткое описание линии, конкурентные преимущества (основные изюминки). В идеале – указать методики, технологии и решаемые эстетические проблемы клиентов салонов красоты. Дать ссылки на сайт компании именно на те страницы, где можно узнать подробнее об этой косметике, дать ссылки на статьи и дополнительные материалы по этой косметике.
- По курсам обучения – направления обучения (для косметологов, для парикмахеров, для управленческого персонала и т.п.). Ссылка на сайт на страницы сайта компании с обновляемым актуальным расписанием и подробностями, ссылки на статьи по курсам обучения.
Внимание: под каждым из перечисленных блоков рекомендуется указать дежурных менеджеров-консультантов (сотрудников компании-заказчика): ФИО, телефон (лучше мобильный!) и время звонка - желательно удлиненный график, захватывающий утренние часы до рабочего дня, и вечерние часы – после традиционного времени работы. А также защищенная от спама формочка «задать вопрос» - отсылается на почту сотрудника, копия может отсылаться коммерческому директору для контроля.
Особенно рекомендуется по каждому бренду оборудования и косметики разместить информационные материалы, позволяющие посетителю выставки получить ответы на часто возникающие вопросы:
- какие салонные услуги (процедуры) можно оказывать на данном оборудовании (косметике)
- как салону заработать на этом оборудовании (косметике) – экономика, себестоимость процедур, окупаемость оборудования и косметической линии.
- как продвигать среди клиентов данное оборудование (косметику) – типичные образцы рекламы процедур с использованием данного оборудования или косметики.
Все варианты стендов:
| |
Тип стенда |
Примеры |
Информационная поддержка |
Стоимость в месяц, рублей |
Примечание |
| 1 |
Мини |
Юниверс |
Нет |
7 500 |
Типовая застройка стенда. Оплата за год вперед |
| 2 |
Стандарт |
Астрамед |
- одна рекламная статья в месяц на 25
- один анонс в рассылке |
33 000 |
Индивидуальная застройка стенда. Оплата помесячная |
| 3 |
Бизнес |
Тереза Эстетик |
- две рекламных статьи в месяц,
- дважды анонсы в рассылке
Тизеры и анонсы стенда в павильоне |
70 000 |
Индивидуальная застройка стенда. Оплата помесячная. |
| 4 |
ВИП |
Мартинекс |
- три рекламных статьи в месяц,
- трижды анонсы в рассылке
- баннер
Тизеры и анонсы стенда в павильоне
Анонс стенда на главной странице выставки |
100 000 |
Индивидуальная застройка стенда. Оплата помесячная. |
Примечание: перечень 25 профильных сайтов с указанием их посещаемости см. таблицу в приложении.
Рентабельность участия в выставке
Оцените рентабельность участия Вашей компании в виртуальной косметической выставке путем сравнения затрат на продвижение косметической продукции различными каналами, которые Вы используете (другие выставки, отраслевые журналы и т.п.)
Стоимость контакта с потребителем
Поделив стоимость участия в любой выставке (прибавив к аренде площадей расходы на завоз и увоз оборудования, оформление стенда, зарплату стендистов и прочие расходы) на число контактов, можно определить эффективность участия в ней.
Но контакты бывают разными по ценности. Рассмотрим расчеты в таблице с учетом того, что посещаемость выставки в декабря 2011 года была более 48 тысяч человек в месяц, а суммарная посещаемость всех сайтов нашей информационной группы для профессионалов салонного бизнеса – более 250 тыс. человек в месяц.
| |
Тип контакта |
Себестоимость при стенде «Мини» |
Себестоимость при стенде «Стандарт» |
| 1 |
Лишь теоретически возможные контакты.
Максимально возможное количество просмотров в случае, если каждый посетитель выставки побывает на Вашем стенде. Что, конечно, крайне маловероятно. |
7 500 : 48 000 = 0,15 рубля |
33 000 : 250 000 = 0,13 рубля |
| 2 |
Ожидаемые расчетные контакты.
Экспертная оценка – допущение, что посетитель выставки просматривает только один стенд из ста. А информационная поддержка индивидуального павильона «стандарт» дает около 80 просмотров стенда в день за счет анонсирования на главной странице, в статьях, рассылках и т.п. |
7 500 : 480 = 15,6 рублей |
33 000 : (480 + 2 400) = 11,45 рублей |
| 3 |
Заинтересованные контакты.
Реальные данные в ноябре-декабре 2011 при оплате за результат - переходы на сайт заказчика |
Не применяется |
825 перехода, себестоимость 40 рублей за переход |
В зависимости от выбранного типа стенда себестоимость посетителя разная. Хотя у мини-павильона тоже неплохие шансы, особенно если использовать все бонусы (см. ниже), но отдача отдача от участия в выставке будет больше, если заказать индивидуальную застройку стенда с информационной поддержкой с целью обратить внимание на свой стенд и выделить его на фоне других.
Семь бонусов для всех участников выставки:
1. Расширение аудитории. Каталог поставщиков транслируется на 20 сайтах для профессионалов по адресам:
2. Онлайн консультант. Мы открыли сервис, позволяющий каждому посетителю Интернет выставки Cosmo-Expo a href="#" target="_blank" class=text>Задать вопрос on-line консультанту Многие задают вопросы о выборе оборудования и косметики. И мы рекомендуем павильоны наших партнеров.
Внимание: Заранее «заказать» этот бонус нельзя, мы автоматически рекомендуем партнеров, если вопросы задаются о тех косметических продуктах, которые находятся в линейке ассортимента участника выставки.
3. Экскурсии по выставке – поскольку вопросы «что выбрать» задаются нашим онлайн-консультантам все чаще, мы подготовили тематические подборки информации с рекомендациями на что обратить внимание на нашей косметической выставке. Примеры экскурсий:
СПА оборудование
Лазерные косметологические аппараты
Лечебная косметика
Все для педикюра
Средства по уходу за волосами
Мир массажа
Профессиональная косметика
Аппараты для прессотерапии
RF косметологические аппараты
Мезотерапия
Оборудование для парикмахерских
Внимание: Мы постоянно готовим новые экскурсии и автоматически помещаем информацию об участнике выставки, если она подходит по теме экскурсии.
4. Советы как выбрать как выбрать оборудование или косметику того или иного направления. С акцентированием внимания на продукцию нашего партнера. Примеры:
http://www.cosmo-expo.ru/n7/125.php?show_art=2149
http://www.cosmo-expo.ru/n7/126.php?show_art=2420
http://www.cosmo-expo.ru/n7/126.php?show_art=2150
Полный перечень по группам:
профессиональная косметика
оборудование для салона красоты
спа салон
массаж
парикмахер
салон красоты
косметолог
солярий
маникюр
педикюр
Внимание: Заранее «заказать» этот бонус нельзя, мы автоматически помещаем информацию о партнере, если она подходит по теме обзора.
5. Анонс в рубрике «Хит сезона» – каждый месяц анонсируется сезонная салонная услуга, на которую рекомендуем обратить внимание руководителю салона красоты, потому что она будет пользоваться особым спросом. Примеры по разным месяцам года: http://www.cosmo-expo.ru/9/1.php
Внимание: Заранее «заказать» этот бонус нельзя, мы автоматически помещаем информацию об участнике выставки, если она подходит по теме обзора
6. Новости в раздел «новинки поставщиков» - бесплатно размещается неограниченное количество новостей Заказчика в новостной ленте Новости поставщиков Cosmo Expo. Примеры можно посмотреть здесь
Внимание: формат новостей должен соответствовать примерам из новостной ленты, активная ссылка из данных новостей ставится на павильон или на статьи заказчика на сайте Cosmo Expo.
7. Спецпредложения и купоны на скидку – публикуются в специальном разделе, анонсируются в рассылке. Порядок заключения дополнительного соглашения о публикации купонов на продажу косметической продукции со скидкой просим уточнить у организаторов.
Бонусы для индивидуальных застройщиков
Начиная с пакета «Стандарт» и выше (для всех, кроме «Мини»), помимо всех перечисленных выше бонусов, застройщики индивидуальных стендов получают определенное преимущество:
1. Приоритетное анонсирование стендов в павильонах и на главной странице выставки
2. Тизеры (текстовые ссылки) в павильонах выставки.
3. Анонсы обучающих курсов и семинаров на сайте Учись бизнесу! В виде плана семинаров на месяц.
4. Анонсирование новинок перед выставкой Интершарм в специализированном выпуске рассылки. Анонсирование в рубрике «На что обратить внимание на Интершарме» - сезонные обзоры («новинки») пользуются большим интересом накануне выставке. Мы можем включать в эту рубрику анонсирование косметической продукции партнера.
5. Дополнительное анонсирование новинок в электронном журнале для косметологов «Вести Косметолога».
База мэйл-адресов более 5000 подписчиков. Архив номеров http://www.pro-cosmetologa.ru/50/01.php
6. Статьи и новости по косметологии мы можем специально анонсировать на главных страницах узкоспециализированных сайтов по косметологии.
7. Распространение информации на семинарах, Мы проводим семинары. Ежегодно обучаем более 300 владельцев и руководителей салонов красоты. Там мы раздаем рекламные буклеты наших партнеров.
8. Вэбинары и семинары. Мы можем подготовить для участника выставки, а затем провести специальные семинары и вэбинары с участием экспертов выставки и приглашенных специалистов. Условия обсуждаются дополнительно.
9. Гарантированное количество контактов. Мы можем гарантировать определенное количество контактов с потенциальными покупателями с оплатой за результат. Условия обсуждаются дополнительно.
Приложение:
ОСНОВНЫЕ сайты по салонному направлению:
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Кроме перечисленного выше, можно заказать баннерную и тизерную контекстную рекламу, в том числе с оплатой за результат (гарантируется определенное количество переходов на сайт заказчика).
Баннерная реклама
Пакетное размещение на трех группах сайтов на выбор:
Размеры баннера 200х150 или 200х200 размещение баннера – на главной и на всех страницах разделов для профессионалов. У сайтов www.fabrikabiz.ru www.startbiz.ru www.studybiz.ru - только в разделах «салонный бизнес» и «СПА бизнес «на всех страницах.
Текстовые баннеры (тизеры) по оборудованию и косметике
Реклама в разделах "оборудование", "профессиональная косметика" косметической выставки Cosmo Expo. Там тематически отфильтрованная аудитория, вниманию которой предлагаются текстовые баннеры в одну строчку.
Оборудование: http://www.cosmo-expo.ru/2/0.php (по всем страницам раздела)
Профессиональная косметика – http://www.cosmo-expo.ru/2/0.php (по всем страницам)
Тизеры ставятся на страницах перечня косметологических фирм (поставщиков оборудования, косметики и материалов) в правой колонке следующих сайтов:
Цена вопроса: один тизер 5000 рублей в месяц
Реклама курсов обучения
Мы ежемесячно собираем людей на семинары. На свои и чужие. Возможна помощь с набором слушателей, полностью организация семинаров под ключ, а также анонсы мероприятий в рассылке и на сайтах для профессионалов по адресам:
Цена вопроса: за баннер и тизеры одного курса обучения 10 000 рублей в месяц.
Будут вопросы – задавайте!
Александр Ходаков
Департамент создания салонного бизнеса
Москва, Садово-Самотечная 13
Сайт: www.fabrikabiz.ru
Мэйл: fabrikabiz@ya.ru
Телефон: +7 (495) 798 93 03
|
|
|
|
